Calculadora de ROI SEO.
Esta calculadora de ROI SEO estima el retorno después de cubrir los costes variables de tus ventas y la inversión SEO. Usa cifras del mismo periodo y una sola moneda.
La fórmula, sin enredos.
Contribución = ingresos × margen ÷ 100.
ROI SEO (%) = (contribución − inversión SEO) ÷ inversión SEO × 100.
Punto de equilibrio en ingresos = inversión SEO ÷ (margen ÷ 100).
Si facturas 10.000.000 COP, conservas un margen del 40 % e inviertes 2.000.000 COP en SEO, quedan 2.000.000 COP después de SEO: el ROI es 100 %. Necesitas 5.000.000 COP de ingresos para cubrir ese coste SEO con el mismo margen. Es un ejemplo ficticio.
Qué cuenta y qué falta comprobar.
Para ecommerce, contrasta ventas y devoluciones con tu plataforma y el modelo de atribución de tu analítica. Para contactos, utiliza el CRM y comprueba cuáles terminan comprando. Search Console aporta clics e impresiones; esos datos no equivalen a ingresos.
Un ROI de 0 % indica que la contribución cubre la inversión SEO. Un resultado negativo muestra que no la cubre en ese periodo. Con inversión cero el porcentaje no está definido. Con margen cero no hay un umbral de ingresos que permita cubrir una inversión positiva bajo este modelo.
El SEO puede generar retornos después del periodo en el que inviertes. Compara periodos consistentes y documenta costes iniciales, estacionalidad y cambios en el negocio. No hay un ROI objetivo universal.
Referencia de la fórmula: guía de ROI de marketing de Act!. Aquí usamos la contribución después de costes variables para que el cálculo tenga en cuenta el coste de atender las ventas.
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